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利潤是門(men)店生(sheng)存的砝碼，只有持續不(bu)斷的利潤才(cai)能(neng)促(cu)使門(men)店長期發展。

利潤(run)(run)又和價值(zhi)(zhi)息息相關，只有門店(dian)(dian)有了價值(zhi)(zhi)，才能夠滿足消(xiao)費者的需求。當門店(dian)(dian)能夠為(wei)客戶提(ti)供價值(zhi)(zhi)，就能獲得(de)利潤(run)(run)。

因此，利(li)潤(run)和價值是(shi)答案的兩個(ge)關鍵(jian)點(dian)。

當前(qian)渠道碎片(pian)化、流量紅利消(xiao)失是(shi)既定事(shi)實，實體門店能(neng)做的，就是(shi)將每一個(ge)準(zhun)客戶的客單值做到(dao)足(zu)夠大。

在(zai)過去，傳統(tong)廚(chu)(chu)電以煙機、灶具、消(xiao)毒柜這三件套為主(zhu)。隨(sui)著消(xiao)費(fei)的升(sheng)級，高度(du)集(ji)成已經(jing)成為廚(chu)(chu)房裝修的新(xin)趨勢(shi)和新(xin)風口。

這些廚(chu)房成(cheng)套產(chan)品組合的(de)(de)變化，既(ji)考驗了經銷(xiao)商把握客戶的(de)(de)能力(li)，也(ye)是經銷(xiao)商生(sheng)存盈(ying)利(li)的(de)(de)關鍵所在。引導客戶實現客單值的(de)(de)增加(jia)，從而才(cai)能實現利(li)潤的(de)(de)增加(jia)。

成套化銷售模式(shi)順應(ying)消(xiao)費需(xu)求(qiu)，能夠切(qie)實解決整個廚房的(de)空間(jian)問(wen)題，這對于(yu)門店(dian)來(lai)說(shuo)，是一個考驗(yan)。

此(ci)外(wai)，品牌總部還(huan)要根據門店的(de)不同能力，進行更(geng)有針對性的(de)賦(fu)能。

為此，法帝重(zhong)磅(bang)推出24H+煥新計劃，并以此為牽引，聚(ju)力終端門店。其中(zhong)兩個核心分別是“套(tao)系化產(chan)品(pin)”和“終端門店服務(wu)”。

法帝總(zong)部(bu)千萬補(bu)貼助力煥新計(ji)劃，并推出多套特惠(hui)的集成灶+集成水槽套餐(can)，現場(chang)驚喜不(bu)斷，連(lian)連(lian)爆(bao)單。

法帝(di)的(de)(de)精英團(tuan)隊深耕廚電領域多年，實(shi)際(ji)操盤(pan)終(zhong)端活(huo)動上千(qian)場(chang)。在(zai)法帝(di)24H+煥(huan)新計劃(hua)中，從線上培訓、活(huo)動方案(an)、門店布置、活(huo)動火爆進行，每一步(bu)都有法帝(di)運營(ying)團(tuan)隊的(de)(de)身影(ying)。這(zhe)樣保姆式的(de)(de)終(zhong)端賦能，為(wei)每位經(jing)(jing)銷(xiao)商家人們提供了一個快速(su)發展(zhan)的(de)(de)平臺，助力經(jing)(jing)銷(xiao)商飛(fei)得更高、走(zou)得更遠！

現在，門(men)店的每一個(ge)流(liu)量(liang)(liang)都非(fei)常寶(bao)貴，并且可(ke)以(yi)實現量(liang)(liang)化(hua)(hua)，有些(xie)門(men)店的流(liu)量(liang)(liang)轉(zhuan)化(hua)(hua)率可(ke)以(yi)達到100％，也(ye)就是(shi)實體店進一個(ge)，就開(kai)一單(dan)！

而這(zhe)類廚電門店(dian)，往往有以(yi)下(xia)三大共(gong)性：

一(yi)：強烈的門店體驗感

過去，傳(chuan)統門店(dian)以產品(pin)陳列為主(zhu)(zhu)，體驗感弱。而現代門店(dian)已經從(cong)販(fan)賣(mai)商品(pin)上升(sheng)到販(fan)賣(mai)理(li)念，希望塑(su)造(zao)品(pin)牌的價值主(zhu)(zhu)張，從(cong)而與消(xiao)費(fei)者產生情感共鳴。具象而言(yan)，就是圍繞某種生活方式(shi)，進(jin)行(xing)品(pin)類組合、門店(dian)空間設(she)計、消(xiao)費(fei)體驗塑(su)造(zao)，從(cong)而形成(cheng)對目標客戶群的強大吸引(yin)力。

二：更高的渠道覆蓋率(lv)

傳統的(de)廚電門(men)店銷售渠道(dao)單一，有的(de)側重(zhong)與設計師(shi)的(de)合作，也有的(de)致力于維護老客戶。如果有了高大上的(de)門(men)店形象，再加(jia)上強體驗的(de)場景，經銷商能夠以此為依托(tuo)，展開更加(jia)多元化的(de)嘗試，與多渠道(dao)建立(li)聯(lian)系，將(jiang)這些渠道(dao)都變(bian)成自己的(de)渠道(dao)。

三(san)：更加(jia)密集的活動頻次(ci)

傳統(tong)門(men)店(dian)的活(huo)動(dong)周(zhou)(zhou)期一般(ban)每(mei)逢節(jie)假日，或(huo)者(zhe)一個月一次。但現在(zai)，現代廚(chu)電活(huo)動(dong)很多都以周(zhou)(zhou)為單位，以周(zhou)(zhou)為節(jie)點，以周(zhou)(zhou)為爆破。這也是(shi)現代門(men)店(dian)與傳統(tong)門(men)店(dian)的一大(da)區別。

實際上，活動頻次越(yue)高(gao)，對經銷商的(de)(de)(de)團隊能力要(yao)求就越(yue)高(gao)。因為節奏快、頻率高(gao)、團隊上下需要(yao)進行連續(xu)的(de)(de)(de)工作。以法(fa)帝(di)24H+煥新計(ji)劃為例(li)，從(cong)9月(yue)10日-10月(yue)9日第(di)一期，到10月(yue)25日開啟(qi)并持續(xu)火(huo)熱至(zhi)今的(de)(de)(de)第(di)二期，這樣強大的(de)(de)(de)活動力度(du)不論(lun)對法(fa)帝(di)總部還是(shi)(shi)各大經銷商來(lai)說，都是(shi)(shi)一場不小的(de)(de)(de)挑戰。

這樣周(zhou)而復始(shi)的(de)流(liu)程，節奏感非常長。在一開始(shi)，經銷(xiao)商和(he)團隊需要做好充分(fen)的(de)心理和(he)體力(li)雙重準備，等(deng)到流(liu)程理順(shun)，活動(dong)效果出來以后，配(pei)合(he)品牌總部的(de)幫扶(fu)，一步步走出自己(ji)的(de)節奏。門店(dian)通過活動(dong)的(de)帶跑(pao)動(dong)起來了，流(liu)量(liang)和(he)轉化的(de)周(zhou)期縮短，銷(xiao)售自然也跟著跑(pao)起來。

通過一家門店的(de)如此“試水”，其(qi)他門店可(ke)以復(fu)制經(jing)驗(yan)，將團隊、體驗(yan)、方法、渠道復(fu)刻(ke)到(dao)第二家、第三家等更(geng)多門店，實(shi)現良性循環，突(tu)破利潤(run)低的(de)瓶頸。

法帝(di)的(de)目標是孵化十家標桿店面(mian)，通過標桿店面(mian)來提(ti)升整體銷售量。以新商(shang)和(he)老商(shang)的(de)政策(ce)優(you)化、產(chan)品的(de)升級(ji)、店面(mian)形象的(de)升級(ji)和(he)終(zhong)端運營賦能的(de)升級(ji)，以及團隊(dui)建(jian)設的(de)整改，實現(xian)這個偉(wei)大的(de)目標。